问：缺乏良好的销售计划会产生什么不良后果？月出货计划与月生产计划应如何协调？

　　答：缺乏良好的销售计划可能会产生以下后果：

　　1、因销售计划不完善，因此材料、零件的购置数量、购置时间不准确，材料购备时间的延长，造成交货期的处长。

　　2、因销售计划不准确，机器设备在调试等方面未有充分的准备，产能无法在短时间内提升。

　　3、销售计划谈季、旺季预测的不准确，造成人员招聘的无计划，因此时而大量招人，时而大量裁人，严惩影响生产效率及产品品质，且对公司人心造成严重影响。

　　限于物料、人力、机器等各种原因，销售部门的月出货计划与PC部门的月生产计划往往不可能完全一致的，PC部门可能根据人力负荷、机器负荷、物料进度、工艺、环境等因素　　　　对计划进行适当的调速与安排，最大限度地使生产计划即能满足生产的需求，又能符合客房的需求。出货计划与生产计划协调的方面主要有：

　　1、出哪些订单：当订单数量超过生产能力时，根据轻重缓急协调出哪些订单。

　　2、出哪些客户的订货：哪些是重点客户，哪些是一般客户，哪些客户可以协调。

　　3、出哪些产品：纵观全局，选择出哪些产品最有利。

　　4、产品的数量：产品数量多少有利生产的安排。

　　5、总数量是多少。

　　6、根据以往的情况，保留适当的时间余地，以利于紧急插单使用